作 者 | 九卦姐（九卦金融圈专栏作家）

来 源 | 九卦金融圈

“我从来不看足球，但这次必须争口气。”南京球迷张明是挤进五台山体育场1.3万个座位中的一员。

在他背后，是盐水鸭与水蜜桃的隔空互怼，是花果山猴王穿越金陵城墙……十三座城市文化“相爱相杀”的碰撞，共同点燃了“苏超”这一出城市业余联赛大戏！

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以“真诚”为媒介，重构传统体育赛事的传播逻辑

你以为年轻人都在看英超？不，现在他们在追的是江苏“苏超”。

以“真诚”为媒介，“苏超”联赛以非职业球员为主体的设计，彻底重构了传统体育赛事的传播逻辑。他通过打破精英化壁垒、强化地域情感联结，用生活的真诚打动了观众。

参赛的516名球员中仅30余名为职业球员，其余为教师、快递员、大学生等普通人。这个由江苏十三个地级市组队参与的城市业余联赛，既不是职业赛事，也没有商业大牌加持，照理说，它应该是一个地方群众体育活动的小规模“圈地自萌”。

但现实却截然相反：开赛几轮，“苏超”相关话题在抖音、微博、视频号轮番登顶，比赛直播甚至冲上热搜，观赛热度一度超过英超德甲；不但有市民自发去奥体中心“助威”，还有文旅、景区、品牌联动造势；苏州对连云港，扬州对无锡，每一场都像是一场城市文化的“出征仪式”。

只因为，这种“身边人”身份让观众天然产生亲近感，观众的观赛心态也从“仰望巨星”变为了“支持邻居”，“不去不行啊”！

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不是一场球赛,而是一场共“撞”的文化实验

“苏超”的爆火不是偶然，而是官方与民间共“撞”的一场文化实验。当官方打出“比赛第一，友谊第十四”的旗帜，仿佛瞬间点燃了江苏十三市的地域竞争基因。它是一场“城市梗宇宙”的集体狂欢，是一次以年轻化逻辑组织起的文化传播实验。而这套打法，恰恰值得我们这些品牌传播者好好研究。

江苏省体育局在赛事策划初期，就有意识地将地域文化元素深度植入赛事基因。它精准戳中了江苏人“散装江苏”的自我调侃心理——作为全国唯一13个地级市全部跻身GDP百强的省份，各市间的“暗自较劲”终于有了公开宣泄的出口。

比拼的是城市人格

我们常抱怨当前品牌传播面临挑战，例如用户注意力分散、品牌发声难以引起共鸣等，但苏超证明其成功地找到了一种新的传播范式。

“一城一队”+“一城一主场”的架构让每个城市既是参赛者，又是东道主。苏州引用情歌《阿年你还是不懂我的心》“打动”连云港，玩的是“文艺对糙汉”；南京对南通，玩“谁才是南哥”梗；扬州甚至打出“其他十二市来观赛，景点全免费”——这哪是比赛，这是文旅广告王者局。

这不是一个人策划出来的传播，而是千万人自发参与的“内容涌现”。

以苏州对连云港的比赛为例，比赛当天，奥体中心外早早聚集了大量市民，他们手持自制的应援牌，身穿支持球队的T恤，甚至还有市民自发组织了啦啦队，现场气氛热烈非凡。这种自发的助威行为，不仅增强了比赛的观赏性，也使得每一位市民都成为了传播的一部分。

在社交媒体平台上，关于“苏超”的UGC（用户生成内容）内容更是层出不穷。抖音、微博、视频号等平台上，网友们纷纷上传比赛现场的短视频、照片，甚至是自己制作的搞笑视频和表情包。

比如，有网友制作了一段苏州队进球后的庆祝视频，配上了《阿年你还是不懂我的心》的背景音乐，迅速在抖音上走红，点赞量突破百万。这种全民创作的狂欢，不仅丰富了传播内容，也使得每一位网友都成为了传播的主角。

让“观众”变“参与者”

“苏超”联赛的成功，很大程度上得益于其降低了传播的门槛，使得每一个市民都能够轻松参与到传播过程中。10元门票定价（仅为中超均价的1/50）彻底降低观赛成本，吸引大量非球迷群体。一位带孩子的南京父亲直言：“不懂越位规则，但知道这是为南京而战”。

无论是通过社交媒体发布短视频，还是在现场自发组织助威，市民们都可以以自己的方式参与到传播中。比如，一位外卖员在比赛结束后，随手拍了一段比赛现场的短视频，上传到抖音上，竟然获得了数千点赞和评论。这种低门槛的参与方式，使得“苏超”联赛的传播不再局限于专业的媒体和KOL，而是真正实现了全民参与。

无锡主场中场休息直播“云游鼋头渚”，连云港赛场变身“海鲜美食节”，观众从被动观赛转为沉浸式体验城市文化。

当常州在对阵扬州时推出“持扬州身份证免费游A级景区”政策，吸引了6万扬州游客涌入常州恐龙园时；当南京开展“跟着赛事游南京”活动，将观赛与景区、博物馆、餐饮酒店优惠捆绑时；当淮安推出“100元吃货球迷狂欢套餐”，让球迷在美食中感受到赛事氛围时，“苏超”的传播闭环完美实现了线上流量向线下消费的高效转化，体育文化的狂欢最终落地为实实在在的经济效益。

数据显示，赛事期间南京、苏州等赛区周边酒店预订量同比增长210%，端午假期后江苏省内景区预订量同比激增305%。器材供应商金陵体育也因承接场馆改造项目，股价连收3个20CM涨停；全球人造草坪龙头共创草坪股价也实现“三连板“。

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品牌人学到了什么？

营销不是发声，而是“让用户说得有意思”

品牌不是主角，用户才是。“苏超”的传播核心在于将地域文化符号转化为用户可传播、可消费的“梗”。

其中徐州与宿迁的“楚汉之争”被球迷演绎为“2000年的宿命对决”，淮安也在宿迁与徐州对决时刷存在感：“没有韩信帮忙，刘邦未必能打过项羽”；扬州与镇江的“早茶德比”更是把包子与锅盖面的饮食较量搬上球场。

南京对南通的比赛，网友们自发发起了“谁才是南哥”梗的讨论，相关话题在微博上迅速登上热搜。扬州对无锡的比赛变成咸水鸭和水蜜桃的“咸甜之争”后，各大视频平台的一创二创更是层出不穷。

这些具体的实例，充分说明了用户共创在“苏超”联赛传播中的重要作用，这也为其他城市和文化活动的传播提供了宝贵的经验。

城市文化IP，可以是年轻人的“文化拼图”

传统赛事以球星技术为核心卖点，“苏超”则将城市符号作为情感载体。“苏超”背后实际是一场精心设计的“城市梗宇宙”狂欢。

当徐州队球员身披汉甲纹样球衣迎战宿迁，楚汉之争的历史叙事让比赛超越了比分。调查显示72%观众认为“纯粹买快乐”是观赛主因。

徐州队球衣融入汉甲元素，无锡赛前以《二泉映月》灯光秀暖场。盐城推出“观鸟+观赛”套餐；常州设计“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐。这些文化符号如同种子，被精心播撒在赛事的土壤中。

“沉稳内容”是否可用类似方式唤醒？

苏超把城市传统重新包装为“好玩的人设”，我们是不是也可以把金融、非遗、历史等“沉稳内容”用类似方式唤醒？

在“苏超”联赛中，苏州队与连云港队的比赛被赋予了“文艺对糙汉”的人设对决。苏州队通过这一“人设”对决，成功塑造了一个文艺、浪漫的城市形象，使得苏州的城市形象在年轻人群体中得到了极大的提升。

南通队一句“我以为在座只是成绩不行”的出征宣言，被网友制成表情包疯传；常州三连败后被戏称为“吊州→巾州→丨州”（逐次减少“常州”笔画）；苏州、无锡、常州因三连败被冠名“吴三跪”。苏州队在社交媒体上发布了一段视频，使用了戴军的歌曲《阿莲》来“深情呼唤”连云港队。连云港队也用《阿苏，我一见你就笑》回怼苏州队，进一步加剧了两队之间的“互动”和“对喷”氛围。

这种故事化的叙事、情感化的表达，悄然融入了人情味，充满了创意和幽默感，大大增强了内容的吸引力和感染力，使得这些城市在社交媒体上的热度迅速提升。

地域认同，背后藏有模式破局？

“苏超”现象为中国体育文化传播提供了新范式。在于其成功在于实现了三重破壁：

体育与文化的破壁：赛事将足球竞技转化为城市文化展演平台，徐州汉文化、扬州非遗、无锡吴文化等元素通过足球场景实现年轻化表达，更符合年轻人的审美和传播习惯。

官方与民间的破壁：官方主导赛事框架，民间填充内容血肉，形成去中心化的传播网络。

线上与线下的破壁：虚拟世界的地域梗转化为现实世界的文旅消费，常州萝卜干、南京咸水鸭、无锡水蜜桃、盐城湿地等特色资源借势出圈。常州队三连败后推出“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐，将竞技失败转化为文旅商机，球迷调侃：“赢球看南通，干饭来常州”。

这种模式具有可复制性。广东、浙江等经济强省已开始探索类似赛事体系。其核心公式可总结为：地域文化认同+低参与门槛+文旅融合场景=全民体育狂欢。

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尾声：城市踢球，品牌上课

苏超的现象级爆火，是一次文化自治的胜利，也是一次传播范式的转场。它没有KPI，没有大预算，没有明星代言，却收获了全民热度与城市认同，原因就在于它做到了今天品牌最难做到的一件事：让人们愿意“自己发声”。

通过用户共创、城市文化IP的打造以及真诚的内容输出来实现传播的突破。“这里没有超级英雄，只有不肯低头的平凡人。”

当传播的中心不再是品牌，而是人；当内容的生产不再是设计，而是共创；当参与的门槛从“用户”变为“朋友”；或许，我们就真的看懂了苏超这场球赛给品牌人上的生动一课。